A+ A-
A+ A-

  半晌,黎修明长叹一口气。
  “我知道了。”
  仅仅四个字,透露多少无奈与心酸。
  “手足”这两个字,对于别人是一颗糖两个人分的甜蜜,对于黎修明来说,只是一个沉重的负担,甚至还是一把杀人的刀。
  黎辰辰看他这失魂落魄的模样,立刻转移了话题。
  ”爹爹,阿娘已经把我们之前卖掉的房子又买回来了,明天我们就可以收拾搬家了。“
  黎修明一叹。
  ”辰辰,辛苦了你了。对了,爹爹想把首饰铺子再开起来,你是个有主意的,明天你陪着爹爹去找铺面,怎么样?”
  黎辰辰正一手压着鬓边垂下的长发,一只手里的筷子挑着面条,小口小口地咬着。
  听了黎修明的这话,她放下了筷子。
  “其实我们不用铺面开铺子,照样也可以做生意啊。”
  听了黎辰辰的话,黎修明愣住了。
  “不租铺子,我们怎么做生意?”
  黎辰辰想了一想,拿起筷子从碗里挑出一根长面条放在桌上,把面条拨弄成一个圈圈,然后,夹起碗里的葱花随意地洒在圈圈里面。
  “假设这个圈圈就是我tຊ们岚山镇,这些葱花就是一家家首饰铺子。爹爹,你有没有数过,咱们这岚山镇上共有多少家首饰铺子?”
  听见她这么问,黎修明绞着脑汁思索了一下,半晌,苦笑着摇摇头。
  黎辰辰竖起二根手指和一个巴掌。
  “整整25家!”
  “什么?”黎修明不禁咋舌。
  黎辰辰刚刚得到这个数字的时候,也是很惊讶的。
  她刚刚穿越过来的时候,为了熟悉环境四处走动,大概了解了一下本地的一下基本情况。
  整个岚山镇面积大概也就一百平方千米,人口大概一万左右。
  搁在前世只是一个小乡镇大小的地方,竟然有多达二十六家首饰铺子,市场早就饱和,可想而知,竞争有多激烈。
  黎辰辰把自己查探到的情况跟黎修明仔仔细细地说了。
  “岚山镇这么多家首饰铺子,每一家都想来分一杯羹,但是僧多粥少,注定有人撑死,有人饿肚子。爹爹,其实你之前的铺子就已经很难做了,入不敷出,每个月都是在帮房东挣银子,这趟浑水,我们没必要再趟进去。”
  黎辰辰说得句句在理,黎修明听得不停点头。
  “辰辰你说得对,生意是不好做。”
  他轻轻拍了拍桌子,长长一叹气,无奈道:“但是不做生意,没有钱咱们一家人怎么生活?爹爹除了开首饰铺子,也不会干别的啊!”
  黎辰辰笑了,她又挑出一些碎面条,不规则地分布在大圈圈的周围。
  “这是什么意思?”黎修明不解。
  黎辰辰用筷子点着那些碎面条。
  “爹爹,你知道不知道咱们岚山镇下属有多少个乡?每个乡下属又有多少个村?”
  黎修明完全被她问懵了,茫然地摇摇头。
  黎辰辰又在桌面上撒了更多的碎面条。
  “我翻过县志,岚山镇下属8个乡,每个乡里有4到8个村,合计共有59个村!”
  彼时,桌面上密密麻麻洒满了碎面条,原先数目众多的葱花在碎面条的映衬下,犹如广阔江河上的小船,显得微不足道。
  黎修明看着桌子上的面条与葱花,却依旧不得要领。
  “辰辰,你说这个乡啊村啊是什么意思?跟我们有什么关系?”
  “爹爹,你知道这59个村代表什么吗?有人,才有村!这59个村子里,住着至少上千号人!村子里可没有铺子,要买东西都要到镇上来买!”
  话说的这么明白,黎修成突然就顿悟了。
  “如果他们都来我们这里买首饰,男人要买束发的簪子,女人买的东西更多!这上千号人,就算每个人都来买一件……”
  算到这里的黎修明激动起来,“每件首饰咱们就算只赚一两银子,都能赚上千两!”
  他兴奋地像个小孩子一样手舞足蹈起来。
  “辰辰,咱们要发财了,哈哈哈哈哈哈!”
  黎辰辰缓缓摇头。
  “爹爹,你算错了,每个人身上赚不到一两银子。”
  “为什么?”
  黎修明奇怪地问道,首饰的利润普遍在五成甚至六成,一件首饰赚一两银子不难啊!
  “爹爹,如果你还是像以前一样,把价格定的那么高,人家可不一定会跟你买。原因很简单,既然价格没优势,人家为什么不到镇子上的铺子里去而要跟你买?选择更多,不是吗?”
  “而且,村里这些人可舍不得花个几两,甚至十几两银子来买一件首饰,毕竟这些银子可以买更多的米面油盐酱醋,对于他们来说,填饱肚子可比打扮好看重要多了。”
  黎修明的热情被这几句话全数扑灭。
  见火候已经差不多,黎辰辰缓缓说出自己的计划。
  “乡村和城镇有很大的区别,人们挣得不多,因此花也是省着花,每一个铜板都要用在刀刃上。我们如果要做他们的生意,一定要把价格打下来,以低价谋销量。”
  “镇子上的人买首饰很挑,款式好不好看,材质怎么样,甚至还有人非哪位师傅做的不要,但是在乡村这种下沉市场,这些统统不重要,东西能用就行。”
  “所以,我们只卖最基本的束发用的簪子,发冠就行。女人用的耳坠,项链可以多备一点,但是也要款式简单,价格便宜的。还可以备一点小孩子的银镯,平安锁,东西可以不用那么好,一定要便宜!便宜了他们才买得起,才舍得买!东西买到了手,从零到一的获得感会让他们对我们趋之若鹜。”
  先以低价拿下乡村市场,再从下沉市场向中心城市进军,这是黎辰辰从拼多多学来的生意经。
  她用筷子将那些碎面条渐渐往大圈圈边上拨,密密麻麻们的碎面条将大圈圈围了厚厚的一层,在碎面条的层层围拢之下,细细的大圈圈似乎有点不堪重负,即将崩裂。
  “等拿下这些市场后,我们再杀回镇上!甚至,杀向全大禹!”
  “这叫农村包围城市!”

全文阅读>>
  1. 上一章
  2. 目录
  3. 下一章